Producción de contenidos que convierten seguidores en clientes
El hecho es: cada empresa, cada autónomo, cada influencer corporativo que se presenta en línea tiene que lidiar con la producción de contenidos. Independientemente de si quiere crear una comunidad, contratar empleados con talento o atraer clientes: El contenido es el rey.
Pero sólo si se produce correctamente. Pero, ¿qué significa realmente producir contenidos y cómo llegar a su público objetivo con sus contenidos? En este artículo aprenderá todo lo que necesita saber para crear contenidos de alta calidad.
¿Qué es la producción de contenidos?
La producción de contenidos incluye la planificación, creación y publicación de diversos contenidos para plataformas digitales y analógicas. Esto incluye textos, fotos, vídeos, gráficos y formatos de audio dirigidos específicamente a un grupo objetivo concreto. El proceso comienza con la conceptualización, donde los contenidos se adaptan estratégicamente a temas, objetivos y canales.
Un componente importante es la realización profesional de contenidos para que sean visualmente atractivos e informativos. Para mí, como fotógrafo de marcas personales, la producción de contenidos es mi pan de cada día. La producción de contenidos es crucial tanto para las marcas de mis clientes como para la mía propia. La atención es la moneda de cambio del marketing digital. Y nada capta más la atención que las buenas imágenes y los buenos vídeos.
Corto: Los buenos contenidos inspiran y conectan.
¿Por qué es importante la producción de contenidos?
En principio, esto es fácil de responder: Porque sin contenido, los perfiles de las redes sociales y los sitios web están ahí, pero vacíos. Sin embargo, un buen contenido va más allá de "llenar el sitio web" y "satisfacer la intención de búsqueda del grupo objetivo".
En el siglo XXI, la comunicación de las empresas con el mundo exterior se realiza principalmente a través de las redes sociales, los artículos de blog y las campañas publicitarias. Si entiendes exactamente en qué parte del recorrido del cliente el cliente potencial consume el contenido, también entenderás lo que se necesita para moverlo un poco más hacia la compra. No importa si se trata de B2B o B2C.
Christian Weilert de Düsseldorf muestra exactamente cómo se hace. Desde 2018, combina su pasión por la moda con un servicio especial: ropa a medida para clientes de alto calibre. Personalizada, flexible y perfecta hasta el último detalle. Por supuesto, esto requiere un tipo especial de comunicación: solo un grupo objetivo muy específico está interesado en la ropa personalizada, y sus deseos y sueños deben tenerse en cuenta durante la producción de contenidos.
Los formatos de un vistazo
- Contenidos de texto: artículos de blog, boletines informativos, textos de sitios web.
Excelente para impartir conocimientos complejos.
- Contenido visual: sesiones fotográficas (por ejemplo, retratos, fotografía de empresa).
Destaque cada publicación en las redes sociales que le represente a usted y a su marca.
- Imágenes en movimiento: vídeos para redes sociales, entrevistas, vídeos explicativos.
Perfecto para contenidos que se pueden picar y requieren poca atención.
- Audio: Podcasts, locuciones para bobinas e historias.
Aquí te presentas y tus conocimientos a las personas que ya te conocen y reforzar la base de la confianza.
El proceso de producción de contenidos - paso a paso
Planificación estratégica: análisis del grupo destinatario, definición de los objetivos de contenido, planificación temática.
- Por supuesto que sabe dónde viven sus clientes ideales y qué edad tienen. Pero, ¿sabe también lo que quieren? ¿Con qué sueñan? ¿Qué temen? Apele emocionalmente a su grupo objetivo. Y sólo puede hacerlo si los conoce a fondo.
- Defina hacia dónde debe llevarle el contenido. ¿Crear una comunidad, generar ventas o atraer empleados?
- Comience con una colección de temas que le representen a usted y a su marca. Qué le falta a la gente que usted pueda ofrecerle con su producto o servicio?
¿En qué punto del proceso de convertirse en comprador, miembro de una comunidad o nuevo empleado se encuentra el lector? Capte a la gente justo ahí con su contenido.
Creación de contenidos: redacción, fotografía, filmación, según el formato del contenido.
- Tome su lista de contenidos y divida sus áreas temáticas en 40 % top-funnel (temas con los que mucha gente puede identificarse), 40 % mid-funnel (temas que enfatizan su condición de experto) y 20 % low-funnel (temas que venden su oferta).
- A continuación, piense en el mejor formato para comunicar la información. Atención: ¡esto difiere de una plataforma a otra!
Planifique con firmeza la producción de contenidos en su calendario semanal. Es un maratón, no un sprint. Prepárese para perseverar.
Distribución: Publicación en los canales pertinentes.
- Mi consejo por experiencia propia: cíñete a un canal y no intentes bailar en todas las bodas al mismo tiempo. Si un canal va bien, puedes empezar a preparar el contenido para otras plataformas. Las presentaciones de diapositivas, los vídeos, los tweets y los mensajes de texto pueden utilizarse una y otra vez.
- Si escribes artículos de SEO, por supuesto deberías publicarlos en tus otros canales de redes sociales. Pero gestionar Instagram, LinkedIn y tu blog en paralelo desde el principio cuesta mucho tiempo, dinero y energía.
Pregúntese también: ¿Qué quiere ver mi grupo objetivo en el canal correspondiente? ¿Vídeo o texto? Las diferencias son a veces significativas con el mismo grupo objetivo.
Seguimiento y optimización: análisis y adaptación de los contenidos en función de los KPI.
- Ha definido sus objetivos desde el principio. ¿Hacia dónde quiere ir con su producción de contenidos? Ahora puede respaldar estos objetivos con cifras.
- Haz un seguimiento de lo que funciona y analiza por qué. A continuación, repite tus mejores publicaciones una y otra vez con pequeños cambios.
- Eche un vistazo a sus competidores. ¿Qué número de likes, shares y views es realista? Fija tus puntos de manera que puedas hacer un seguimiento de tu éxito en un mes basándote en estas cifras.
¿Cómo es su campaña de ventas? Si envía mensajes para presentar su oferta, determine cuántos envía al mes.
Consejos para producir contenidos con éxito
- Gestión del tiempo: Producción de contenidos por lotes.
- Apoyo profesional: colaboración con fotógrafos, redactores y especialistas en marketing. ¡No tienes que hacerlo todo tú solo!
- Herramientas para la planificación de contenidos: Trello, Notion o Canva te ayudan a optimizar los procesos, al menos en parte.
- Consejo SEO: Integración de palabras clave relevantes y etiquetas alt para las imágenes. También para las publicaciones en redes sociales.
- Plan editorial. Lo que no debe ocurrir: Estás en línea y primero tienes que pensar qué quieres publicar.
Christian Weilert es un ejemplo de éxito en la presentación en línea: La ropa a medida pide a gritos una presentación de la máxima calidad. Esto es evidente no sólo en su sala de exposición de Düsseldorf, sino también en su sitio web. En nuestra sesión fotográfica para la marca captamos la combinación única de artesanía y elegancia atemporal.
Cada prenda -ya sea traje, camisa o ropa de ocio- se diseña individualmente. Hemos resaltado esta exclusividad en las imágenes.
Además de ropa a medida, Christian ofrece ahora una pequeña selección exclusiva de productos prêt-à-porter.productos como prendas de punto, corbatas, tirantes y otros accesorios de estilo.
¿Necesita ayuda con la producción de contenidos?
Te ayudaré con imágenes y vídeos que podrás utilizar en todas tus redes sociales. Después de conocernos, crearemos juntos un mood board que marcará el tono de la sesión. Esta tendrá lugar en Mallorca o en Frankfurt, dependiendo de lo que requiera tu marca personal.
Durante la sesión, te enseñaré las mejores poses. El objetivo es divertirse delante de la cámara.
El número de imágenes varía en función del paquete de rodaje. El caso es que obtengas imágenes que capten a tu público objetivo, generen confianza y allanen el camino para la transformación de seguidor en cliente.
Más información
Encontrará más fotos de empresas y fotos publicitarias en nuestra amplia Cartera o en nuestra página de Instagram.
